Dicas

5 Dicas para vender em tempos de crises

Em tempos de crise, vender parece impossível. No entanto, com essas técnicas, mesmo a pior crise pode ser uma oportunidade para sua empresa. Confira!

1. Trabalhe com o estoque

Em tempos de crise, é importante ficar de olho na gestão de compras da sua empresa. Isso porque, com as vendas em baixa, alguns produtos podem ficar parados no estoque e, assim, perder a validade ou estragar. Nesses casos, uma boa ideia é apostar em grandes ofertas, garantindo a saída de produtos e gerando engajamento com a empresa.

2. Conte com a tecnologia

Quando as vendas ficam mais difíceis, é fácil deixar a organização de lado e apostar em qualquer estratégia para ver sua empresa crescer novamente. Porém, isso pode trazer graves consequências no futuro. Com um software de gestão de compras, você pode analisar as entradas e saídas dos últimos tempos e criar estratégias a partir disso.
Além disso, o software de gestão de compras também promove uma relação melhor com fornecedores, permitindo que você compre de acordo com a demanda e com mais flexibilidade.

3. Utilize a técnica do upselling

Se a gestão de compras apresentou falhas e, agora, você tem um produto armazenado em estoque, tente oferece-lo para clientes que acabam de fazer outra compra, por um preço mais em conta, em forma de kit ou promoção. Essa técnica, conhecida como upselling, aumenta as possibilidades de compra e pode ajudá-lo a reequilibrar o estoque.

4. Analise o quadro geral

Antes de colocar a culpa na crise, analise seu quadro geral e descubra se sua empresa não tem muitas lacunas a preencher. Como está o marketing do negócio? Os vendedores estão preparados para toda situação? Seus produtos e serviços são inovadores? Tudo isso pode estar influenciando em suas vendas.

5. Ande sempre mais um passo

Para vender mais, é preciso surpreender seus clientes, sempre oferecendo mais do que o esperado: novas condições de pagamentos, produtos especiais, promoções, benefícios, em fim, o que fizer com que o cliente se sinta privilegiado e satisfeito.
Assim, mesmo em tempos de crise, os clientes continuarão procurando por sua empresa, e você vai crescer constantemente.

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